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茶行业的一匹黑马“大仟白茶”

2016-12-11 来源:齐鲁晚报(济南)  编辑:小道消息 [热度:℃,人参与讨论]

——大仟白茶品牌营销新模式解读

2010年上海世博会后,白茶市场升温迅速,北京、上海、济南、郑州等地茶叶市场,白茶炙手可热,从默默无闻到成为市场宠儿耗时仅6年,当白茶正如火如荼在全国攻城略地的时候,“大仟白茶”作为一匹黑马,产品刚刚上市即引起行业内一片轰动,众多行业专家对“大仟白茶”表示了支持,特别是原商业部茶叶加工处处长,长期担任全国茶叶加工、检验高级职称评委,着有《中国茶经》、《茶叶加工技术手册》、《中华茶人手册》等众多著作的于观亭老师亲自撰文鼓励,带着一系列疑问记者采访了“大仟白茶”总经理Aleck。

记者:你能不能简单介绍一下目前国内茶叶市场的现状?

Aleck:中国是世界公认茶的故乡,有几千年的茶文化,然而相对于目前消费者更看重品牌和消费体验的时代,茶在国内的现状却不容乐观:一方面中国有名茶,例如信阳毛尖、安溪铁观音、武夷大红袍等等,但却没有几个消费者耳熟能详的品牌。另一方面,行业门槛低、无标准、价格体系混乱;第三,部分经营者缺乏诚信,以次充好,低价高卖,导致消费者信心不足。诸多因素制约了行业发展。

记者:目前国内从事茶行业的都是什么样的企业?

Aleck:主要有三类:第一类,祖祖辈辈做茶的茶农,以农产品的形式自产自销,种植技术落后不规范,产量低,品质没有保证,市场没有话语权;第二类,90年代一些企业看中茶叶市场的巨大商机,收购大量茶山,以品牌加盟的形式经营,优点是规范了茶叶的品质,有了基本的品牌概念,但是由于这些企业大部分精力放在茶园管理和每年的销量上,再加上中国市场太大,没有能力做全国的品牌营销,所以在品牌推广、加盟商扶持上投入有限,不能进行行之有效的帮扶,更多的是让经销商多压库存,任其自生自灭;第三类茶叶销售商,大部分是茶产区的茶农,出来城市后由于受教育程度有限,创业首选就是自己熟悉的茶,大部分是夫妻店、父子店,规模小、缺乏资金、没有品牌意识。

记者:你能不能简单介绍一下大仟?

Aleck:大仟是一家集白茶、茶器、香器、花器、家具、陈设艺术品的研发、生产、销售为一体的综合性品牌运营公司。通过全方位的产品体验给消费者带来茶好、水灵、具精的品茶氛围,让品茶上升为一门综合的生活艺术。

公司依托香港厉德集团强大资金实力和专业的品牌运营团队,以“资源共享、优势互补、互利共赢”为经营理念,立足深圳,辐射全国,拓展海外。

记者:大仟白茶的产品特点?

Aleck:大仟白茶纯手工采摘福鼎海拔600米以上生态茶园优质茶青,严格遵循古法制茶技艺,慢工细作,由原福鼎国营茶厂的老厂长、福建茶库专家、家族第三代传承人精心制作,从茶叶生产制作、质量评审、产品检测、标准包装、仓储物流,每个环节层层把控,确保消费者喝到放心好白茶。

记者:你能不能简单介绍一下大仟的经营思路?

Aleck:公司配备专业策划团队全方位驱动“大仟白茶”品牌化市场运作,通过创新的经营理念,真正意义实现从产品质量、包装运输、文化推广、消费体验、售后服务的一体化经营。

1、清晰的品牌定位

定位中、高端白茶品牌,坚持品牌化路线,强化品牌意识,通过品牌战略吸引消费者。

2、高标准制茶

遵照传统白茶等级,严控质量及传统正味的品质,做到宁缺毋滥,每个等级只做一款最好产品。

3、个性化的产品线

针对资深茶客、都市白领、商务人士等不同消费群体,打造不同的产品线和包装形式,特别针对高级客户量身打造专属产品、茶舍空间等。

4、符合现代生活的品茶文化

以白茶为载体,利用微博、微信、网络媒体、报纸、杂志等现代化媒体推广白茶文化和知识,将白茶、香道、花艺、音乐等融入白茶文化当中,形成大仟独有的品茶文化。

5、多元化的产品线延伸策略

通过对茶具、香器、花器、家具等延伸产品的组合研发,保证产品核心优势的同时,给消费者代来功能齐全及能满足多元化需求的生活方式,让消费者轻松拥有近乎完美的品茶氛围。

6、贴心的消费端体验

为消费者配备精制的产品说明,内含品鉴方法、品饮礼仪、功效说明、温馨提醒、音乐二维码等等,并设计符合消费者需求的包装,刷新消费者对好茶的印象。

7、独特的营销管理方式

大仟白茶只针对经销商、代理商,不零售,不开零售店,不网络销售,所有客户只能通过经销商、代理商销售,保证经销商的利益。由专业团队一对一经营指导,协助经销商开拓市场。

后记:

成长中的国内市场和一体化的国际市场,对茶叶品牌培育而言,既是市场需求又是发展契机,以品质为核心,以消费者的需求为目标,以创新的品牌营销模式为契机,坚持走品牌化路线,差异化经营,实现消费者、企业、经销商的共赢,是未来中国茶叶市场发展方向。

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